最近は不動産の物件紹介でも動画を見かけることが増えてきました。
実は私も、物件紹介の動画をYouTubeに投稿しています。
そもそも、なぜ動画を始めたのか。
理由はいくつかあります。
まず、写真というものは意外と加工ができてしまうということ。
例えば、都合の悪いところを写さないようにしたり、電線を消したりすることも技術的には可能です。実際にそういった加工をしている業者もあると思います。
もちろん、それが悪いとは言いませんが、私はあまりそういう見せ方をしたくありませんでした。
現地に見に来れば加工したことがすぐにわかるようなことをしてもしょうがない。
写真と現地の印象が違えば、お客様の期待を裏切ることになります。
動画であれば、物件の雰囲気や空間の広がり、周辺の環境なども含めて、よりリアルに伝えることができます。
例えば電車の音や車の音など、写真では分からない部分もそのまま伝わります。
そしてもう一つ大きいのは、遠方の方でも物件を確認できることです。
松山市の物件でも、購入を検討される方が県外に住んでいるケースは意外と多くあります。
また、ご本人は松山にいても、購入について相談するご両親が遠方に住んでいるということもよくあります。
そういった時に、動画があると「まずは見てみよう」というハードルがかなり下がります。
もう一つ、これは少し本音ですが…。
動画を見ていただくことで、私の案内の仕方や話し方もある程度分かります。
もしそれが合わないと感じる方は、そもそも内覧に来ないかもしれません。
逆に言えば、動画を見て「この人の案内なら大丈夫そう」と思っていただいた方が来てくれるので、結果的に接客の時間も効率的になる気がしています。
実際の動画はこちらです
実際にやってみて感じたこと
では、実際に動画を始めてどうだったのか。
正直に言うと、すぐに反響が出るものではありません。
YouTubeは、始めてすぐに問い合わせが増えるようなものではなく、どちらかというと「積み重ね」に近い感覚です。
チャンネル登録者を増やすことももちろん大切ですが、不動産の場合は極端な話、1組のお客様が物件を気に入って購入してくださればそれで完売です。
そう考えると、再生回数や登録者数だけがすべてではないとも感じています。
むしろ今の課題は、YouTubeの動画へどうやって誘導するかです。
SUUMOやアットホームなどのポータルサイトを見ている方に、
「動画もありますよ」と自然に伝える方法は、まだ試行錯誤しているところです。
動画のメリット（写真では伝わらないもの）
動画のメリットはいくつかありますが、やはり一番は物件の雰囲気が伝わりやすいこと
だと思います。
写真だけでは分からない
・空間の広さ
・日当たり
・周辺の音
・動線
こういったものが、動画だとかなりリアルに伝わります。
また遠方の方が事前に確認できるのも大きなメリットです。
実際に現地に来る前に、かなり具体的なイメージを持ってもらえます。
意外だったこと
動画を続けていて、意外だったこともいくつかあります。
まず一つは、意外と身近な人に見られていること。
「動画見ましたよ」と言われることが思った以上に多いです。
それから、毎回動画を見てくださるコアな視聴者の方も少しずつ増えてきました。
再生回数だけを見ると決して多いとは言えませんが、それでも継続して見てくださる方がいるのはありがたいことです。
そしてもう一つ面白いのが、再生回数が少ない動画ほど売れている気がすること。
これは完全に感覚ですが、再生回数が多い物件ほど売れるとは限らないのが不動産の面白いところです。
また同業者の方から「動画やりたいと思っている」という話を聞くこともありますが、実際にやる人はあまり多くありません。
撮影、編集、公開… 思っている以上に手間がかかります。
だからこそ、ある意味ではまだまだやっている人が少ない分野でもあります。
ただ、正直に言えばこの作業を続けるには、やはり「好き」でないと難しいかもしれません。
不動産動画はまだ発展途上の分野ですが、写真だけでは伝わらない情報を伝えられる方法として、これからも続けていきたいと思っています。
もし動画で物件を見る方がイメージしやすいという方は、こちらのチャンネルもぜひご覧ください。
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最近では、記事をきっかけに直接ご連絡をいただくことも増えてきました。
いつも読んでくださっている皆さまに感謝しつつ、これからも役立つ情報をお届けしていきます。
記事作成：R.SAKAMOTO
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