不動産を売るとき、
多くの方が最初に悩むのは「どこに頼むか」ではないでしょうか。
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一般媒介で複数社に出した方がいいのか
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専任で1社に任せた方がいいのか
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そもそも違いがよく分からない
現場にいる立場からお伝えすると、
不動産売却は“契約形態”よりも、“誰が担当するか”でほぼ結果が決まります。
船頭が多いほど、売却は迷走する
一般媒介で複数社に任せると、一見「競争してくれそう」に感じます。
ただ実際には、
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価格の考え方がバラバラ
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販売戦略が統一されない
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責任の所在が曖昧になる
こうした状態になりやすい。
不動産売却は「出せば売れる」ものではなく、戦略が必要な仕事です。
船頭が複数いると、船は真っすぐ前に進みにくくなります。
「囲い込みが怖いから一般」は半分正しい、半分違う
専任媒介というと、「囲い込みが心配」という声をよく聞きます。
囲い込み自体は、残念ながら実在します。
しかも意外なことに、大手・財閥系の不動産会社で起きやすい側面もあります。
ただし重要なのは、
専任が悪いのではなく、誰に専任を任せるかがすべてという点です。
専任にすると、実は売れやすくなる理由
専任媒介を結ぶと、
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レインズへの登録義務
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他業者への情報共有
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売主への定期報告
が発生します。
結果として、
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他社営業の目に留まりやすい
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紹介・内見のスピードが上がる
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売却までが早くなる
これは現場感として、かなり実感があります。
「一般で競わせる」は、必ずしも正解ではない
一般媒介は、
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広告費をかけにくい
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手間をかけづらい
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他社に先を越されるリスクがある
そのため、どの会社も“浅い対応”になりがちです。
本気で売り切る営業ほど、実は一般媒介の物件から距離を取ります。
見るべきは「顔」と「言葉」
では、どんな会社・担当者を選べばいいのか。
一つの目安は、
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顔出ししている
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動画や文章で自分の言葉を使っている
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地域で発信を続けている
こういう人は、簡単に誤魔化しができません。
名前も顔も残る。
評判が仕事に直結する。
だからこそ、ちゃんとやろうとする。
専任は、縛りではなく「方向性を一本にする契約」
専任媒介は、不動産会社にとっても、担当者にとっても覚悟が必要な契約です。
だからこそ、
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説明が丁寧か
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根拠を話せるか
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売れない場合の次の一手を持っているか
そこを見てほしい。
実は、こうした判断の背景には
「不動産業界そのものの“変化”」があります。
それについては、次の記事で少し触れてみます。
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記事作成：坂本（R.SAKAMOTO）
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