前回のブログでは、短期間でご契約に至った物件の近々の状況を書きました。
「決断力」
「縁」
「タイミング」
そうした言葉を使い不動産購入までを書きましたが、今回はその反対側の話です。
- あの時、迷っていた人がいました
- 迷っている間に、物件は動きます
- 結果として何が変わったのか
- 買えなかった＝「失敗」ではない
- 判断を先延ばしにするリスク
- 不動産は、決断力の差が静かに出る
- だからこそ、考えてほしいこと
あの時、迷っていた人がいました
具体的な物件名や時期は伏せますが、過去に、条件としては悪くない物件がありました。
価格も相場的に無理はない。
立地も用途も、検討する価値は十分。
ただ、そのお客様はとても慎重でした。
・もう少し情報を集めたい
・他の物件も見てから判断したい
・家族や関係者にも相談したい
どれも、間違った判断ではありません。
迷っている間に、物件は動きます
不動産は、誰かが迷っている間も、必ず静かに次の検討者に見られています。
結果としてその物件は、別の方のもとへ進みました。
特に高値で売れたわけでも、シビアな競争があったわけでもありません。
「その物件購入を決めた人がいた」
ただ、それだけなんです。
結果として何が変わったのか
その迷って見送ったお客様が「失敗した」わけではありません。
買わなかった判断自体は、その時点では合理的だったんだと思います。
ただ、後から振り返ると、確実に失ったものがあります。
・比較対象としての“現実の物件”
・自分の中の基準
・あの時にしか持てなかった選択肢
そして何より、「あの物件はどうだったんだろう？」という感情がいつまでも残ります。
買えなかった＝「失敗」ではない
これは強調しておきたいのは、不動産は「買えなかったら負け」ではありません。
合わない物件を無理に買う方が、よほどリスクです。
ただし、
判断を先延ばしにすること自体が、ひとつの選択であることは、あまり意識されないんです。
決めない、という判断にも、必ず結果はついてきます。
判断を先延ばしにするリスク
慎重さは大切です。
ただ、不動産においては、
-
情報が揃ってから
-
全員の意見が一致してから
-
完全に納得してから
この状態を待っていると、選択肢そのものが消えていくことがあります。
良い物件ほど、「迷っている人」を待ってはくれません。
不動産は、決断力の差が静かに出る
決断が早い人は、必ずしも勢いだけで動いているわけではありません。
・自分の軸を持っている
・完璧を求めすぎない
・リスクを理解した上で決めている
そういう方が多いです。
一方で、慎重な人ほど、
「正解を探し続けてしまう」傾向が今まで見ているとほとんどの方にあります。
だからこそ、考えてほしいこと
もし今、気になっている物件があるなら、「もっと良い物件が出るかもしれない」
ではなく、「この物件を逃したら、何が変わるのか」そこも一度、考えてみてください。
不動産は、決断した人だけが得をする世界ではありません。
ただ、決断しなかったという選択は、その後の物件選びに、静かに影響していきます。
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記事作成：坂本（R.SAKAMOTO）
NO.879
